时隔一年，亚洲商港的代理体系从当时的几十家到现在的826家，客户量亦上万。不少人替亚洲商港担忧，如此庞大的代理体系他们如何管理。
在中国企业做大很容易，做强却很难。牌子很多，品牌很少。互联网加速了企业品牌塑造传播进程，而如何运用低门槛，高回报的互联网，使得互联网传播真正实现传播利器的功能？建站？推广？软件应用？国内知晓网络公司行当的大虾都知道，网络公司干一年，不倒闭算不错，赔钱少算可以，收支平衡算靠谱，规模扩大还盈利可以说是相当可以，品牌塑造起来，且知名度被万人唱颂的，基本可以列为一级热捧企业了。
Baidu,google,网易，搜狐，新浪…继续说，正在敲打键盘的兄弟，往下你还记得谁？去年因首家开辟商业视频市场被业界媒体炒得火热的运营商--亚洲商港，打破建站，推广，行业软件，等内容扎堆的互联网运营格局，推出企业电视台被媒体和中国中小企业热捧。时隔一年，亚洲商港的规模还在扩大，服务器不停地增加，这不得不让我们想到他们庞大的渠道体系：整合渠道成就富码品牌。
亚洲商港的扩张速度以渠道为半径，画圆。圆里面有无数个点，就是企业。随着半径长度增加，圆里面的点越来越多。今年我们又来到亚洲商港。这家号称全国最大规模的商业视频缔造运营商。时隔一年，亚洲商港的代理体系从当时的几十家到现在的826家，客户量亦上万。我们无从考证数量的确切值。他们的一级代理商我们多不熟识，但其他代理体系：我们看到新华社的分站在他们的代理体系里，河南报业集团的大河网商业视频在他们的代理体系里，中国陶瓷网在他们的代理体系里，中国策动国际传媒在他们的代理体系里。世界著名钢琴家郎朗是他们的客户，名典咖啡在用他们的产品，遂宁交警用企业电视展示风采，江苏盐城招商局在用企业电视招商，山东知名的万杰集团是他们的客户，从南到北，从机械到学校，365行行都有，全国省份无一不被覆盖。
当我们现在提到商业视频。企业大多都能说出，富码电视。饲养这样一个国家一级热捧企业需要多少成本？老外说，在中国，最大的问题是用人问题，而在我们，最大的问题是配合问题。技术与市场脱节，市场与战略脱节。你们准备要发展多少家代理？“只要他的终端客户是企业，那么他就可能是我们的合作伙伴。”现在商业视频市场已经热起来，咱们技术上的最大优势是什么？“最快，最清晰，最安全。”我们还想得到其他的答案，但是对于企业来说，这些已经是最重要的了。
我们仍替亚洲商港担忧，如此庞大的代理体系他们如何管理。不管是平台加盟，还是技术贴牌，我们看到无数以渠道为主的运营商在365日后都销声匿迹了。亚洲商港代理商，中国陶瓷网总裁jack,luo也来拜访，是来跟符总谈行业互动平台应用的。代理商还有专门跑到总部来探讨市场的。这还是我第一次听说。一般来说都是代理放出去，总部便不予干涉了。符总这个国家一级热捧企业的饲养员不错，的确有锁喉独术。
与罗总还有几个代理商我们探讨了，渠道商如何代理产品运作市场。但在亚洲商港，我们谈到的一个词更多的是合作，不仅仅代理产品。但是当然，合作，首先是项目合作。看你这个项目的主打产品是否有卖点，是否有市场前景，竞争对手有多少，利润空间有多大。富码企业电视台最大的卖点我想应该是动态展示，挽留客户，现场谈判吧。罗总说，现在跟企业打交道的难度大了，企业依然渴望互联网传播，但是现在网站做了无用，推广做了无效。但现在企业之所以能买富码企业电视台的账，也是因为富码抓住了现在企业在互联网传播的尴尬：图片文字无法留住顾客，顾客对企业不信任。富码便定位“看见”来做产品。全球网络直播体系，视频会议体系，手机视频体系，监控体系等等。张总打趣道：我们只做看见的东西！的确，百闻不如一见，现在电子商务最难解决的问题就是空间地域的不信任问题。包括富码即推的手机视频体系，面对3G，亚洲商港的餐具都擦得锃亮摆在餐桌上了。由此看来富码项目不仅仅是一个赢得现阶段市场份额满足企业需求的项目还是具有市场前景的项目。
合作当然不仅仅局限在项目合作。还有资源合作。亚洲商港所拥有的资源全国共享。他们的资源不仅是全国最大的商业视频运营商的经验和技术，现在看来是领先全国的营销战术。以总裁符德坤为首的营销战略团，整合全国互联网渠道，符总深谙中国互联网和企业经营的特点，制定了地域级别代理体系，和更大程度上制止价格战恶性竞争的渠道捆绑政策。符总说：代理商之间必须是合作关系，降价这种愚蠢的恶性竞争行为就是找死。现在渠道数量还在增加。全国的渠道都是在打配合战。当我们搜索亚洲商港的代理商，在代理商的网站和博客里面，称赞的不仅仅是产品，还有亚洲商港的营销文化。
亚洲商港的文化？庞大的渠道数量成功运作的根本。亚洲商港的文化到底是什么？我听到一位市场人员在打电话，她的通话内容不仅仅局限在产品前景，卖点，还包括了创业型代理商的指导，人力管理咨询。我们不得不提到这两年企业经营者经常提到的一个词：专业化。当中国国际动漫嘉年华烟台艺术节做全国直播的时候，亚洲商港其他的代理体系也在转播，中国国际陶瓷展的山东地区展览商企业在佛山仍能获得优先被采访权。河南大河网的商业视频频道的主持人大赛与四川成都达成主持人大赛合作。渠道与亚洲商港，渠道与渠道，是一条战线，战略合作伙伴关系。全国性配合，效率更高，覆盖规模更大了。这便是亚洲商港的资源。同样是一个活动，却不仅仅成就一个本地的知名度。与亚洲商港合作的不单纯是项目，更多的来说是资源。
亚洲商港，不仅仅提供专业化的视频技术解决方案，还有专业化的企业营销培训，业务员的素质培训。在亚洲商港，技术部，市场部，项目部，培训部等等，我们看到的不仅仅是执行者，而是专家，专业化的服务。针对国内的互联网企业发展现状，亚洲商港提供的是专业化的企业经营管理营销细节培训，企业具体问题分析等等。从企业战略策划到企业营销培训，亚洲商港提供的是差异化的服务，而我们现在看到的亚洲商港巨大的竞争优势应该也是源自这种差异化吧。这便是我们经常提到的企业经营管理的理念：没有复制不了的技术，只有复制不了的差异化专业化的服务。这才是获得核心竞争力的关键。
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